出品 | 搜狐健康

作者 | 吴施楠

编辑 | 袁月

导语：当前医药健康产业正处于机遇与挑战并存的关键发展期——政策红利持续释放、产业协同不断深化、创新活力日益迸发，为行业发展注入强劲动力；与此同时，用户健康需求的多元化升级、渠道竞争的日趋激烈等诸多变化，也让OTC行业面临着更为严峻的市场竞争环境。

近日，备受行业关注的2026年乌镇健康大会如期举行，为当下OTC行业的发展困境带来了全新的解题思路与发展启示。本次大会以“腾挪·跃迁 | 明天交响曲”为核心主题，立意深远、贴合行业痛点。那么，对于身处变局中的医药企业来讲，如何精准把握“腾挪”的智慧，找准战略调整的切入点，规避竞争风险、夯实发展根基？又如何实现“跃迁”的突破，推动企业从传统模式向高质量发展转型，培育核心竞争力？未来，医药行业的创新之路该如何走，才能实现可持续发展、抢占行业制高点？

作为本次乌镇健康大会的合作媒体，搜狐健康全程聚焦大会热点，深度对话多位医药企业领军人物，倾听行业大咖解读政策导向、分析市场趋势、分享企业实践经验，解锁OTC行业“腾挪·跃迁”的核心密码，为行业发展提供可借鉴的思路与参考。

本期受访人：天津力生制药党委书记、董事长 张平

问题：集采、创新、数字化变革背景下，国有制药企业面临的最大挑战与机遇是什么？力生制药如何定位与应对？

张平：要辩证看待集采、创新、数字化变革带来的影响，这是一把双刃剑，既有经营压力，也有转型升级的助推作用，核心在于企业能否主动把握机遇、调整发展策略。

在集采层面，产品虽大幅降价，但实现销量大幅放量，部分产品销量增长可达几十倍，抵消降价影响、带来实际收益。对于国家规范化、促进行业健康发展的政策，企业要主动拥抱适配。

在全面创新布局上，企业推行“全方位创新战略”，涵盖机制创新、产品创新、技术创新、营销创新、业务模式创新，以创新提质、降本、增效、引才，激发企业内生活力。

在营销模式革新方面，力生制药打破传统商业销售模式，依托数据驱动精准营销，搭建三终端、医疗端、KAC三大全新渠道，三大渠道在今年一季度实现大幅增长。

此外，力生制药持续加大研发投入，研发占比常年保持8%—9%以上；2024年斩获16个药品批件，创历史新高，后续将稳定每年5—10个批件的产出节奏。以氯化钾缓释片为例，依托自研新工艺，突破传统设备与技术限制，兼顾成本优势与质量疗效，新品上市即供不应求。

我认为医药行业长期发展前景向好，企业需主动将压力转化为动力，化危机为机遇；通过横向腾挪找准差异化发展路径，纵向跃升提升企业综合能级，实现高质量发展。

问题：力生制药作为科改示范企业，在体制机制改革方面有哪些经验与成效？后续将如何进一步激活发展动力、应对市场竞争？

张平：近些年力生制药在机制创新上持续深耕，改革举措落地见效，多措并举激活企业活力、强化市场竞争力：

1. 优化人才发展机制：推行人才双轨制与多通道流动机制，划分生产、营销、管理、科研、技术多条发展通道，打通岗位流动壁垒；出台内部岗位自选制度，支持员工自主选择岗位，助力人才全面发展。

2. 完善长效激励体系：作为天津首家推行限制性股票股权激励的国企，已落地两轮股权激励；同步推行项目跟投模式，实现项目收益共享、风险共担。

3. 建立双向考核约束：针对市场化高薪引进人才，实行高薪酬、高指标、严考核的约束机制；针对原有内部员工，落地末位淘汰、末等约束制度，打破国企固化思维，强化全员竞争意识。

后续公司将持续深化体制机制改革，以灵活的制度优势、人才优势、创新优势，持续应对行业竞争，夯实企业发展根基。