出品 | 搜狐健康

作者 | 吴施楠

编辑 | 袁月

导语：当前医药健康产业正处于机遇与挑战并存的关键发展期——政策红利持续释放、产业协同不断深化、创新活力日益迸发，为行业发展注入强劲动力；与此同时，用户健康需求的多元化升级、渠道竞争的日趋激烈等诸多变化，也让OTC行业面临着更为严峻的市场竞争环境。

近日，备受行业关注的2026年乌镇健康大会如期举行，为当下OTC行业的发展困境带来了全新的解题思路与发展启示。本次大会以“腾挪·跃迁 | 明天交响曲”为核心主题，立意深远、贴合行业痛点。那么，对于身处变局中的医药企业来讲，如何精准把握“腾挪”的智慧，找准战略调整的切入点，规避竞争风险、夯实发展根基？又如何实现“跃迁”的突破，推动企业从传统模式向高质量发展转型，培育核心竞争力？未来，医药行业的创新之路该如何走，才能实现可持续发展、抢占行业制高点？

作为本次乌镇健康大会的合作媒体，搜狐健康全程聚焦大会热点，深度对话多位医药企业领军人物，倾听行业大咖解读政策导向、分析市场趋势、分享企业实践经验，解锁OTC行业“腾挪·跃迁”的核心密码，为行业发展提供可借鉴的思路与参考。

本期受访人：远大生命科学集团董事长 冯增辉

问题：益生菌市场近十年实现高速增长，核心原因有哪些？

冯增辉：十年前，国内零售市场尤其是专业药店渠道，益生菌品类规模十分有限，而近十年该赛道迎来快速发展。益生菌市场的增长，源于内外双重驱动，并非由单一企业打造，远大集团是抓住了这样一个发展风口。从公司内部来看，我们的品类不断升级，产品价值持续提升；从外部环境分析，国内经济稳步发展，大众健康认知全面提高，叠加人口老龄化加剧，国民健康需求持续攀升等，多重因素共同推动益生菌专业品类快速扩容，行业也顺势抓住风口实现稳步增长。

问题：行业普遍认为医药零售进入存量市场竞争状态，您如何看待这一观点？企业该如何突破存量竞争困局？

冯增辉：在我看来，医药零售的存量市场其实是营销层面的伪命题，存量局限源于对目标市场的固化界定。以思连康为例，若仅局限于腹泻、便秘基础需求，视野会受限，通过人群专业化细分，仍能挖掘广阔增量空间。工业企业要依托充足临床研究数据支撑产品优势，联动连锁零售终端，精准触达消费者，凭借优质疗效培养用户复购。想要突破竞争困局，首先要摒弃零和博弈思维，工业与零售企业以消费者为中心、市场为导向、研发为基础，合力做大整体市场；其次深耕细分赛道，聚焦细分人群，持续开展消费者健康教育；再者与渠道建立深度战略合作；最后丰富产品矩阵，以多元化产品满足市场多元需求。

问题：益生菌赛道入局者增多、行业竞争愈发激烈，远大如何稳住自身优势、实现差异化发展？

冯增辉：行业竞争加剧是产业向好的体现，众多企业入局能够助推益生菌品类整体发展，而企业破局的关键在于清晰定位与长期战略定力。第一，坚持差异化产品布局，思连康源自处方药外溢零售渠道，具备专业医疗属性，同时搭建多元产品体系，覆盖不同人群健康需求，完善整体产品布局。第二，筑牢科研硬核实力，旗下药品拥有规范的一、二、三期注册临床试验，大健康类益生菌产品也严格开展体外、体内实验及人体功效研究，以科学数据背书产品功效。第三，强化工业生产能力，精进生产工艺，严控产品批次差异，稳定产品品质，夯实生产端核心壁垒。第四，深耕品牌价值，品牌既是消费者的识别符号，更是企业的责任与竞争壁垒。坚守诚信经营理念，依托优质产品功效沉淀品牌口碑，深化用户心智，让消费者在相关健康场景中，优先认可思连康与远大健康品牌。

问题：远大集团在国际化发展、创新研发布局上，有那些规划与发展路径？

冯增辉：全球化布局与创新研发是企业长远发展的重要方向，而落地的核心，在于企业的综合实力与长期主义的发展决心。在创新研发层面，一方面坚持战略聚焦，将创新药作为企业发展底气，持续打磨优质核心产品；另一方面搭建自主核心技术平台，夯实自研基础。在产业拓展路径上，远大同步采用投资并购、项目引进的模式，放眼国内外前沿赛道，筛选具备科学价值与市场潜力的优质项目及产品，通过外部合作的方式完善产业布局，双向赋能企业国际化与创新发展。