在国内特医食品尚属空白的年代，早产儿、过敏患儿、遗传代谢病孩童的营养需求常常被忽视。缺少可参照的行业法规，没有成熟完整的供应链体系，圣桐特医毅然踏上国产特医的探索征程。历经25年深耕，从前期市场调研到冲击特医食品本土上市企业，圣桐特医用实践，书写了国产特医品牌的发展故事。

洞察需求：投身尚无人涉足的特医领域

2000年，国内特医食品行业几乎处于零发展状态。

自1998年圣元集团创立之后，创始人张亮在走访市场、对接众多国内家庭的过程中发现了现实困境：不少存在特殊营养需求的孩子无法食用普通婴幼儿食品，但国内几乎没有对应的产品可供选择。进口特医产品价格高昂，普通家庭难以负担。很多家长只能依靠病友圈子、跨境渠道采购，不仅经常断货造成孩子病情反复，外文标签还容易引发选购失误，带来喂养风险。

那个阶段，国内既没有特医食品的统一国家标准，也没有专门的产品注册通道，就连“特医食品”这个名词都少有人知晓。但这类产品关系着患病儿童的生命健康。

率先入局，就意味着独自承担法规限制、技术攻关以及市场层面的各类风险。即便预判该业务很难快速盈利，甚至会面临亏损，出于对特殊孩童的责任，企业依旧决心入局特医赛道。

全球求索：三大洲实践打磨国产特医方案

研发总监闫永刚回顾早期研发经历时介绍，团队起初借助韩国企业了解特医产品相关信息，随即赴当地开展实地调研。“我带着助手在韩国待了一周多，重点学习工厂设计思路与配方研发整套流程。”这次考察，为圣元特医后续产品工艺、配方设计打下了基础。

与此同时，团队系统研究美国市场的成熟特医产品，深度分析国际主流配方的实际表现与临床效果。但国内法规滞后，成为产品落地的真正阻碍。闫永刚表示，很多产品迟迟不能上市，根源在于当时不少关键原料不符合国内法规使用要求。

国内尚不具备配套法规条件，核心原料无法本土合规使用，圣元选择与法国法兰派乳业合作，实现首批产品落地。借鉴韩国工艺、研究美国配方、落地法国生产，横跨三大洲的探索，凝聚着早期开拓者的勇气。

早在2007年以前，研发团队已经完成多款产品的实验室试验和配方优化。早产配方、无乳糖配方均已有雏形，婴儿营养补充剂、PKU专用产品也开发完成，困扰行业的干混工艺难题同样实现突破。

2005年，圣元做出相当具有前瞻性的战略部署，设立国内首个特医食品专业事业部，也就是圣桐特医的前身。这一步，比国内首个特医食品专项管理办法出台早了十年。

聚力成长：从集团事业部走向独立企业

刚组建的特医事业部人员规模很小，但这支团队在2007年实现重要突破，推出早产及无乳糖配方奶粉，成为国内首个实现商业化的本土特医产品。

2011年，圣元特医事业部再创行业纪录，拿到国内第一张特医食品生产许可，成为国内第一家获得该生产资质的企业。之后低敏配方、全营养配方等多款产品陆续推向市场。从毫无经验摸索前行，到拿下国内首张生产许可，背后是持续不断的攻坚。

2019年12月，圣桐特医正式独立成立公司。特医业务脱离集团事业部模式，成为独立运营的品牌主体，更加专注特医赛道发展。独立之后企业步入快速增长周期，2022-2024年营业收入由4.91亿元增长至8.34亿元，年复合增长率达30%。

依托先发优势与全产业链布局，圣桐特医站稳国产特医头部位置。2024年零售额数据显示，它位居本土特医品牌第一，全部品牌中排第四，市场份额6.3%；婴幼儿特医细分市场份额9.5%，位列第三。同时它也是行业前五品牌当中唯一的国产品牌，打破了外资长期垄断的行业格局，让国产力量在特医领域占有一席之地。

面向未来：让特殊营养需求被看见被满足

如今国内特医行业迎来发展机遇。2024年国内特医食品市场规模达232亿元，预计2029年将达到531亿元。然而，对比可观的市场增长前景，当前国内特医产品渗透率仅3%，远低于美国成熟市场40%的水平，大量有特殊营养需求的人群还没有得到充分的营养支持。

这便是圣桐特医接下来的重点发展方向。品牌计划把产品覆盖范围从婴幼儿拓展到成人，针对罕见病、慢性病开发营养支持方案，力求不同年龄、不同病症的人群，都可以获得科学专业的营养供给。

回望25年发展历程，从2000年开展市场调研，到2005年成立特医事业部，再到2019年独立运营，如今向着“中国特医食品第一股”发起冲刺。国产特医从一片空白到拥有自主品牌，打破外资垄断，这不仅是圣桐特医的成长史，更是一批从业者凭借专业与担当守护特殊群体生命健康的奋斗历程。