在酒局场景里，有个现象值得特别留意，那就是酒桌上的许诺可千万别当真，要知道，酒精的作用很明确，它只会让人更容易把承诺说出口，却压根不会提高承诺的兑现率。

这种情况在男性身上表现得格外明显，喝了酒的男性会比清醒时更爱许诺，但说到最后能不能做到，和没喝酒的时候没什么差别。

虽说因为许诺的人多了，最后“又许诺又兑现”的人数会跟着增加，看起来沟通效率好像高了，但本质上承诺的可靠性并没变。

而女性在这方面受酒精的影响很小，承诺行为几乎没什么变化，所以面对酒局上男性的许诺，可得多留个心眼，别被当下的氛围和酒精迷惑了判断。

酒桌上男的更爱许诺

有研究人员专门做了个“酒局实验”，直接去酒吧、烧烤摊找那些已经微醺的人，让他们玩一个“先交流、再做决定”的谈判游戏。

他们还提出个说法：酒精会让人更看重眼前的好处，却忽略以后可能会有的内疚感，结果出来一看，喝了酒的男性确实更容易开口许诺，但说到守诺，比例跟清醒的时候没啥区别。

也就是说，酒精只是让承诺更容易说出口，并没让承诺变得更可靠，不过，因为许诺的人整体变多了，最后“既许诺又兑现”的人数也跟着增加，看起来沟通效率好像提高了似的。

这种情况主要出在男性身上，女性的承诺行为几乎没受影响，研究者觉得，这可能是因为男女对酒精的敏感度不一样，还有社会规范对男女的要求也不同。

男性喝了酒之后更容易“放话”，女性则会更克制一些，在咱们日常生活里也能感觉到，酒桌上不少男性喝嗨了就拍胸脯保证，可事后能真正做到的，还真不一定有多少。

“酒后吐真言”是误区

人们常说“酒后吐真言”，可另一项实验得出的结果却跟这相反。

在这个研究里，参与者被分成了高酒精组和低酒精组，玩一个博弈游戏：卖方知道真实信息，买方要根据卖方说的话来出价。

结果挺让人意外的：高酒精组的卖方更容易撒谎，高酒精组的买方也更容易轻信对方，还会把价格抬得更高。

简单说就是，酒精不仅降低了人们说谎的心理门槛，还让人更容易全盘接受别人说的话，到最后，信息没变得更真实，反而更模糊了。

就像人们有时候参加酒局，对方说的话听起来特别顺耳，你也愿意相信，可等酒醒了再琢磨，才发现里面可能有不少水分。

所以说，酒精看起来让谈判桌上的氛围更顺畅，但这份顺畅很可能是假的，要是真信了，说不定会吃大亏。

酒局助谈判是心理安慰

除了酒精，还有人觉得谈判前的寒暄、一起吃饭，能帮助建立信任，让谈判更顺利。

法国一所商学院的学者专门做了个大规模实验，他们把参与者分组，在正式谈判前安排不同形式的互动：有的只是聊天，有的边聊边喝水或喝酒，还有的加上食物。

另外一组就不做任何互动，直接谈正事。

可结果却挺意外的：不管是聊天、喝水、喝酒，还是又喝酒又吃食物，都没显著提高谈判效率，信任和互惠方面也没明显改善。

研究者总结得很直接：这些“谈判前的互动”更像是一种心理安慰或者消遣，根本不是能真正提高谈判成果的工具。

其实想想也明白，真正的合作靠的是双方的诚意和实实在在的利益，哪能靠一顿饭、几杯酒就搞定呢？而且从健康角度看，酒精带来的“账单”可就沉重多了。

有一项覆盖中国超过51万名成年男性、随访了12年的大型研究发现，饮酒和至少61种疾病风险增加有关，其中很多都不是传统意义上的“酒精相关疾病”，比如白内障、痛风。

同时，饮酒会明显提高肝硬化、出血性和缺血性脑卒中的风险，但和缺血性心脏病之间没发现显著关联。

再看全国数据，2015年中国成年人里，41.3%的人有过饮酒经历，其中男性高达61.7%，女性只有20.3%。

不同省份之间差异也很大，这说明咱们需要根据不同地方的情况制定防控策略，更重要的是，权威机构已经明确说了：没有任何一种饮酒量能被认为是“对健康有益”的。

所以说，科学证据告诉我们，酒精可能让人更容易许诺，却不会让承诺更可靠，酒精不会让信息更真实，反而可能带来误判。

谈判前的餐叙和酒局，也不会显著提高效率，可酒精的健康风险，却是清清楚楚的。

要是想让合作更稳固，与其把希望放在几杯酒上，不如保持清醒的头脑，学会坦诚、明确地沟通，做个可靠的人。

真正的信任，是靠一天天的诚实和守信积累起来的，可不是靠一场酒局就能换来的。

结语

酒局上那些轻飘飘的许诺，大多是酒精催出来的“场面话”。

男性喝了酒爱许诺，可兑现率没半点提升，所谓的“沟通效率提高”，不过是许诺数量变多带来的假象。女性受酒精影响小，反倒更能保持对承诺的审慎。

要是真把酒桌上的承诺当回事，事后很可能空欢喜一场。

与其指望酒局上的几句保证，不如在清醒时好好沟通，看对方实际行动。记住，靠谱的合作从不是靠酒精“催”出来的，理性看待酒局许诺，才不会被一时的氛围带偏，避免不必要的失望。